直播电商进化之后，是什么？

近20年，电商的进入，甚至是改变了我们的生活。从淘宝、京东，到拼多多，再到今天一场直播几千万的直播电商，电商到底改变了什么？直播电商之后的迭代又会怎么样？电商的终极目标又是什么？

电商的本质，是一个渠道

通过这个渠道，消费者找到了他想要的产品和服务，通过这个渠道，一定程度上减少了中间环节，从而降低了产品的中间成本。这和超市的道理是一样的。在大型超市出现之前，人们买东西，要去的集市，或者小卖部，或者商店，这里存在3个问题，第一，可选择的产品少，第二，缺少竞争，导致产品价格不透明，第三，现场选购产品，需要花费大量的时间和精力。

电商几乎完美地让这些问题得到了一个维度的升级。在互联网，只要你愿意，你几乎可以看到任何你想要的产品，随便你选；因为是全网比价，所以价格的问题几乎不存在；再者，动动手指，就可以购物送货上门，不受时间、空间限制，简直完美无瑕。

电商就完美无缺吗？

电商创造了就业机会，刺激、推动了物流产业的极速发展，电商推动了互联网产品的发展。对消费者而言，电商几乎是完美的。

但也有问题。

电商上的产品，你看得到，听得到，但摸不到。看似眼见为实，但真到手中，未必真的如你所愿。有人说，我可以退换货啊，但退换货的成本不低，更主要的是，体验很差。

不少的电商产品，线上和线下的产品型号完全不同。经常有实体店的工作人员会说，你知道的，线上的，和线下的能比吗？作为消费者而言，自然不可能去线上线下各买一个，然后去对比，到底那种说法是真。怎么办？没办法。

有人说，这与电商没有关系，这是电商经营者的问题，他们不注意品牌，不讲究诚信，再好的商业模型都不可避免，线下不是也有黑店欺客，残次品坑人的情况吗？电商只是一个渠道。

电商是一个渠道不假，但是电商是一个产业，有属于他的产业链条，这个链条中的每个环节，都在为电商的发展，起到至关重要的作用。

直播电商，在眼见为实的基础上，为信任，增加了一份筹码

这个筹码，就是主播的个人品牌。这样来想，这个主播，他一场卖几千万，他如果卖假冒伪劣产品，没那个必要，而且损失太大，他会顾及自己的声誉和影响力，他的目标大，有相应的部门进行监管，……

这是直播电商的根本，信任，个人品牌，眼见为实

然而，当这一切都不存在，或者没有那么强势的时候，又会怎么样？

大部分主播倒掉，分散成为中小主播，然后继续分散，直至这个风口过去。

直播电商进化之后，会是什么？

直播不会变，电商也不会变。会变的是电商的直播主体，或者说是主播。工厂的老板，种地的农民，天地山野的牛羊，流水线上的机器，这些都会成为主播大军的一份子， 他们会成为新晋的网红，热闹会有，喧嚣也会有，只不过，在这些热闹喧嚣的基础上，多了一份诚信，与眼见为实的明证。

再往后演进，是虚拟现实和人工智能，模拟出一个几可乱真的体验和环境，在购物前的体验和购物后的体验几乎是一样，谁做得越逼真，谁胜出的几率就越大。

产品是根本，品牌才是终点

电商再好，依托的是产品。你的产品不行，没人会买，不会有复购。品牌就像大树，十年树木百年树人，是需要时间和沉淀，才能造就的，否则，只能是生意经。创造价值，提升用户体验，提高生产力，向用户所想，让用户喜欢，这才是终极之道。